Introduktion

Vår första modul utrustar dig med strategier, anpassade för självstudier och tillväxt. Genom att kombinera teori med praktiska övningar, banar denna modul väg för din utveckling.

Säljteori

Upptäck säljteorins kärna som skiljer proaktiva säljare från passiva ordermottagare, med fokus på behov, säljcykel, och långsiktiga kundrelationer. Detta är den solida grunden för din försäljningsstrategi.

Säljteori & säljroller

Utforska säljroller, där varje roll anpassar sig till olika kundbehov, säljcykler och relationstyper. Denna modul guidar dig genom att identifiera och utöva den mest effektiva försäljningsstrategin.

Säljprocess

Utforska nycklarna till en framgångsrik säljprocess med vårt djupgående program, designat för att avslöja hur flexibilitet och skräddarsydda strategier driver framgång i en dynamisk marknad. 

Säljprocess & kompetenser

Utforska säljprocessens olika steg och de specifika kompetenser som krävs för framgång, från leadutvärdering till merförsäljning. Denna modul guidar dig i att anpassa strategier och bygga långvariga kundrelationer för optimal försäljningsframgång.

Säljhinder

Utforska de psykologiska säljhindren som står i vägen för framgång, från begränsande övertygelser till oviljan att engagera sig fullt ut i försäljningsprocessen. Denna modul avslöjar hur ditt personliga säljindex speglar din inställning till försäljning.

Prospektering

Utforska prospekteringens roll, en nyckelfärdighet som kräver mod, strategi och en vilja att gå utanför komfortzonen för att bygga varaktiga affärsrelationer.
Övervinn rädsla för avvisande och se prospektering som en möjlighet till tillväxt.

Kvalificering

Kvalificera lead genom att effektivt identifiera potentiella kunder som verkligen matchar ditt erbjudande. Denna kompetens kräver djupgående frågor, aktivt lyssnande och analys för att avslöja och anpassa lösningar till kundens unika behov och utmaningar.

Skapa rapport

Fördjupa dig i konsten att skapa rapport, en central försäljningsfärdighet som bygger på anpassad kommunikation och äkta intresse för kundens behov. Denna kompetens underlättar djupare förståelse, förtroende och öppnar dörren till varaktiga och produktiva kundrelationer, vilket är avgörande för din framgång.

Processorientering

Förbättra din processorientering inom försäljning med en strukturerad metodik. Denna kompetens underlättar en systematisk navigering i försäljningsprocessen, främjar anpassningsbar strategiutveckling genom konsekvent och effektiv kundhantering.

Målorientering

Förändra din syn på mål. Detta omfattar inte bara att sätta, eftersträva och uppnå specifika mål. Denna kompetens kräver en plan, motivation och en anpassningsbar inställning till målsättning, där du ser tillväxtmöjligheter som en process som ständigt ändras och utvecklas. 

Vinna förtroende

Utveckla förmågan att bygga förtroende, genom ärlighet, expertkunskap, konsekvent uppföljning, och genom att överträffa kundens förväntningar. Denna process kräver tid, tålamod, och äkthet, och är avgörande för att skapa en stabil och lojal kundbas.

Hantera invändningar

Utveckla färdigheten att möta de vanligaste invändningarna genom att lyssna, förstå, svara, och bekräfta. Genom att adressera kundens oro med äkthet och expertis omvandlar du utmaningar till möjligheter för fördjupad förståelse och anpassning av ditt erbjudande till kundens specifika behov.

Effektiva frågor

Förbättra din förmåga att ställa effektiva frågor. Genom att använda ett brett spektrum av frågetyper, från öppna till riktade, leder du dialogen mot att avslöja kundens behov och utmaningar, vilket lägger grunden till ett effektivt avslut.

Aktivt lyssnande

Förbättra aktivt lyssnande för att djupare förstå kundens behov och skapa skräddarsydda lösningar. Denna grundläggande försäljningskompetens stärker relationer genom äkta kommunikation och förtroende, och kräver övning, tålamod och en genuin vilja att förstå.

Kritiskt tänkande

Kritiskt tänkande inom försäljning är att analysera information objektivt och fatta informerade beslut, betrakta utmaningar som utvecklingsmöjligheter, vara öppen för att omvärdera åsikter, och effektivt kommunicera lösningar. Det förstärker kundrelationer genom engagemang och bygger på innovation.

Initiativ

Förbättra ditt initiativ för att aktivt ta dig an nya utmaningar och driva kunden mot uppsatta mål. Denna egenskap är avgörande för att utvecklas, överbrygga komfortzoner och uppnå framgång, genom att balansera motivation med med handling.

Presentation

Tråka inte ut dina kunder med tråkiga presentationer. Utveckla presentationsteknik för att effektivt engagera och övertyga din publik genom skräddarsytt innehåll, noggrann förberedelse, och en klar struktur. Denna kompetens är avgörande för att framgångsrikt kommunicera värde, skapa intresse och motivera till handling.

Tidsplanering

Sitt inte fast i tidsfällan. Balansera struktur med flexibilitet och proaktiv planering. Det kräver skicklighet att prioritera uppgifter och hantera distraktioner. Planera dina dagar för att maximera din tid för försäljningsaktiviteter.

Hantera misslyckanden

Tappa inte din uthållighet halvvägs. Utveckla förmågan att hantera misslyckanden genom att se misslyckanden som en neutral del av processen.Utveckla uthållighet, även i långa affärsprocesser.

Bestämd konkurrenskraft

Förbättra din konkurrenskraft för ständigt utmana både dig själv och konkurrenterna, genom innovation, kreativitet, och kontinuerlig självutveckling.

Begrepp om pengar

Ändra din syn på och hantering av pengar inom försäljning för att skapa värde och driva framgång. Detta innebär att maximera värde för både dig och dina kunder, samt att navigera ekonomiska diskussioner skickligt.

Känslomässig objektivitet

Utveckla känslomässig objektivitet för att balansera empati med professionellt fokus, hantera egna och kundens känslor effektivt, och främja långsiktiga kundrelationer genom strategiskt och mindre reaktivt agerande.

Fortsatt utveckling

En skicklig säljare slutar aldrig att utvecklas. Planera din fortsatta utveckling och bli en av de säljare som alltid står i framkant.